这是一家年轻的公司，这里有一群年轻人，他们充满激情，充满朝气，他们努力工作，快乐生活，创造了一个又一个奇迹。这家公司就是珠海赛纳科技有限公司（下称珠海赛纳）。公司成立于2006年，是一家以技术创新和核心专利为基础，以研发、制造和销售为一体的制造型中外合资企业，总部设在广东省珠海市。公司主营业务为生产激光打印机用通用和再生硒鼓，同时生产400多种适用于CANON、HP、LEXMAK、XEROX、BROTHER等各品牌全系列的激光打印机用硒鼓产品。

    带领公司迈向市场的是CEO汪东颖。早在本世纪之初，他带着创业的激情和理想，放弃了丰厚的待遇和舒适的生活走上创业之路。今天，他带领着珠海赛纳成长为全球激光打印机通用耗材的隐形冠军。他说，打印技术是信息时代的革命性科技之一，在未来，打印技术的影响力还会不断扩大。这种背景下，珠海赛纳开始了打印机产品的研发。
 
    通用耗材杀出“黑马”
    在珠海赛纳创立之初，中国的打印耗材市场正面临一个最复杂的 “畸形”市场。国外原装厂商的品牌耗材只手遮天，且自行“灌粉、加墨”等假冒伪劣产品充斥市场、肆意横行。通用耗材品牌在终端市场认知度很低，销量很少，迫使很多中国通用耗材企业选择了放弃家门口的巨大市场。
在这样的市场环境下，刚刚成立不久的珠海赛纳，面对的是重重困难，前进之路上也充满了风险与艰辛。
     “原装厂商利用其打印机的优势，每个耗材设置了上百个专利，试图通过专利门槛把通用厂商排除在市场之外。”珠海赛纳董秘张剑洲回想当时无不感慨的说。“尽管困难重重。但是，这个门槛是必须要跨越的，否则，通用耗材永远都不能名正言顺地在市场上销售。”
    通过团队的努力，珠海赛纳终于攻克了技术难关。时至今天，已经发展成为拥有3000多名员工，有超过300多人的知识产权律师及专利工程师在内的技术研发队伍。“我们聘请了一批欧美日等国的著名律师事务所和专利事务所为长期知识产权顾问。现在已经基本建立起了完善的知识产权管理制度、专利研发与申请流程审批制度、专利奖励制度等。并已基本实现了专利管理的网络化和电子化建设。”张剑洲说。
    在技术创新方面，珠海赛纳前进的脚步一刻也没有停歇。据了解，珠海赛纳目前拥有近百项自主专利技术，在获得了国际跨国公司打印机基础专利的合法使用权后，构建了行业内最大的专利技术平台。凭借着领先于行业的先进技术，专业稳定的产品品质，卓越高效的销售团队，珠海赛纳迅速崛起，跃居全球兼容与再生硒鼓行业的领先地位。同时吸引了国际众多知名销售及连锁企业合作，成功地将珠海赛纳生产的回收和兼容硒鼓销往世界80多个国家和地区。
 
    专注产品质量，以品质取胜
    无独有偶，正是因为坚持走创新道路，赛纳所生产出来的产品也深受用户的好评。早期，由于通用耗材市场较为混乱，竞争异常激烈，每当市场份额徘徊不前时，降价成为很多通用耗材企业的不二选择。由于价格下降，直接导致产品价值下降，利润消失。为了生存，一些通用耗材企业甚至做起了假原装产品。这些产品大多采用劣质原材料和部件，不仅使打印质量下降，还会损坏打印机，更会导致人员呼吸道和血液疾病，甚至可能致癌，威胁用户生命健康。
    珠海赛纳的市场策略定为“品质＋价格”。汪东颖认为，“做小市场靠价格，做大市场靠品质加价格。”绝不做低质量的廉价产品，要做高品质体现出的好价格产品。
珠海赛纳产品的生产过程严格按ISO9001国际质量体系管理。硒鼓核心配件(如感光鼓)采用原装进口，每道流程，每件成品都有相对应的控制措施和办法，“汪总一直给我们灌输“视质量为生命”的经营理念。”张剑洲告诉记者。也正是本着认真负责、严谨的工作态度，珠海赛纳陆续获得欧盟电子电器安全认证、德国电磁兼容认证。
 
    倡导健康打印，专业耗材以人为本
    说到产品质量，值得一题的是打印耗材产品的环保性。据调查，国内用户扔掉的一次性废旧硒鼓中，大都残留着约10-30克的碳粉，而每克碳粉即可污染0.8立方米的土地。碳粉也极易挥发，形成粉尘，污染空气。目前国内耗材回收以“马路游击队”为主，回收后大部分被不法厂商用以制假出售。也正是因为假冒伪劣耗材泛滥，专家呼吁耗材企业加强产品质量监测，提倡绿色打印。
    提及绿色打印以及节约打印方式主要体现在产品本身的材质、功耗、以及耗材。 如何使产品更具环保性、低碳性也成了珠海赛纳研发产品的头等大事。“环保、节约、创新是我们走入政采市场的三大法宝，也是珠海赛纳成为全球通用耗材老大的原动力。”汪东颖说道。“我们自主研发的格之格品牌的新型硒鼓，一般可以使用五次以上，最多可以使用七至八次，并且我们还可以将用过的一部分原装耗材进行再生，这样就大大地降低了消费者的打印成本，减少了原材料的浪费，避免用过的产品对环境的污染。”
    只有敏锐把握用户需求才是民族企业的生存法则。2009年，珠海赛纳旗下的格之格品牌耗材产品以其打印信息安全保密、打印效果达到原装耗材品质、节能环保的性能，在众多品牌中脱颖而出。先后中标陕西、安徽、湖南、广西、天津、江苏、山东、甘肃等全国多个省市的政府采购。珠海赛纳首提的“绿色办公、节约40%”理念，则全面助力政府节支降耗。据不完全统计，就以目前全国打印耗材的消耗量来计算，仅此一项每年就能为国家节省开支数十亿元人民币。
 
    产业跨越 ，打印机破茧而出
    在拥有“世界打印耗材之都”的珠海，珠海赛纳在知识产权、质量技术标准、芯片技术、环保问题、技术壁垒等方面完全可以与原装耗材相媲美。但汪东颖并不满足，他一直有一个梦想，就是研发并制造有真正具有自主知识产权，中国自己的打印机产品。“目前，珠海赛纳正按既定的产业延伸战略向上游的激光打印机行业发展，现已组建了一支高水平、具有完全自主研发能力的激光打印机研发团队。正致力于中国第一代拥有自主专利技术和品牌的激光打印机研发，以期填补中国在这一产业领域的空白，并将全面奠定公司未来产业更快速发展的基础。”汪东颖说，“研究自主知识产权的打印机势在必行”。
    打印机是集微电子技术、精细化工、精密机械、激光成像技术以及自动控制和软件设计于一体的高技术含量的电子产品。这一领域涉及的专利有十几万项，技术很难突破，对这些问题，汪东颖并不担心。
    “早在30年前，美国、日本的几大打印机厂商就已经推出了打印机，然而时至今日，这项技术仍未能在中国普及，不是技术高难到无法攻克，而是几大打印巨头为这个行业制定了特殊的商业模式。”汪东颖认为，“是原装耗材厂商申请十几万项打印机及耗材的专利，利用庞大的专利壁垒，构筑其了打印机行业的高投资、高技术、高风险、高专利保护的铜墙铁壁，从根源上限制了中国打印机产业的发展。”
    目前，面对重重困难，冒着巨大的风险，珠海赛纳毅然投入巨资从事打印机的研发。巨大的付出换回的是丰硕的成果。今天中国自主研发的第一台打印机终于在赛纳科技诞生了，她打破了国际巨头对这一行业近三十年的垄断格局，为国家填补了行业空白，在打印机领域也将再现“影子传说”的奇迹。
    珠海赛纳第一款中国自主研发的激光打印机即将在近期面市。这款打印机是专门针对政府机关、学校、企业和家庭的需求设计的。凭借产品特有的差异化功能和低成本的优势，在保护环境的同时大大降低了用户的打印成本。较一般激光打印机的打印成本下降30%以上。可满足国家发展低碳经济的要求，符合政府倡导的建设资源节约型、绿色型、环境友好型社会的需求。
    “做电脑这个行业的人，大家都知道打印机在这个体系里的重要性，也是非常期盼着中国能有自己的激光打印机，形成自己的产品。但是，在以前遇到的问题就是，其它国家早一步抢占了制定标准这个高地。现在珠海赛纳有步骤、有计划地形成自己的专利，形成自己的有知识产权产品，这个真的是件非常了不起的事情。”联想控股柳传志曾这样评价珠海赛纳研发的中国第一台激光打印机。
    能否满足用户的需求是决定一个产品价值的核心，紧抓低碳、环保、绿色的产品核心理念，才能真正的满足用户需求。同发达国家相比，中国家庭的打印机普及率不到10%，而这些都为民族打印机的发展提供了更为广阔的市场空间，依托专利技术，过硬的产品品质，以及耗材使用成本上的优势，中国的民族打印机品牌必将在中国及全球得到普及应用。汪东颖对即将上市的激光打印机充满信心。
    在一个依托于国外打印机核心技术及被原装耗材专利壁垒重重包围的行业中，珠海赛纳的成长仿佛是一个传奇。2010年的6月25日，珠海赛纳又获得第十届中国企业“未来之星”殊荣，珠海赛纳从3万家候选的中小企业中脱颖而出，名列第九，被认为是21世纪最具成长性的新兴企业。继而在2010年度中央政府采购招标活动中，珠海赛纳以总分第一的成绩中标中央政府采购，成为中国民族打印耗材产业的佼佼者。在外人看来珠海赛纳是与众不同的，也正是因为有着与众不同的创新观念和经营理念，才能创造出一个个非凡的奇迹。