中国的企业也许需要从IBM身上学习学习如何才能做到基业长青。

　　1994年，36岁的吉姆·科林斯在他着名的《基业长青》中说，“创建一家恒久的伟大公司，一个真正值得长青的基业，乃是崇高的使命”。在IT业，能称得上基业长青的企业不多，IBM算是一个。

　　国际商业机器公司：企业因名字而伟大？

　　IT业前三十年的历史就是IBM前三十年的历史，这句话似乎是每个刚接触计算机时候都会听说过的一句话。1911年，在被称为“托拉斯之父”的弗林特的穿针引线下创建了IBM的前身CTR公司。几年后，名叫托马斯·Ｊ·沃森的男人为了让公司从平庸中走出，成为真正具有全球地位的伟大公司，做了一件在当时看来很不可理喻的事，他将公司的名字改成了国际商业机器公司（International Business Machines Corporation），但事实证明，一个“霸气”的名字似乎真的对于公司前途有着影响，今年，我们迎来了IBM的百年生日。

　　实际上，中国人受到传统文化的影响，中庸之道一直盛行，但若想成为一家卓越的企业，像老沃森一样霸气一些并没有坏处，拥有足够的野心才有机会最终问鼎，当然我们需要注意的是自信与狂妄的区别。我们并不是劝说百度改名为“全球互联网公司”，但毫无疑问的是，一家公司的野心是其能否成为一家卓越企业的必备条件。


1924年公司更名为IBM

　　IBM在1914年几乎破产，1921年时再度濒临破产边缘，到20世纪90年代初期又遭遇困境。郭士纳力挽狂澜，引导IBM从以硬件为主向以软件和服务为主转型，从关注内部向关注客户转型，将已在悬崖边上的IBM从崩溃的边缘拯救回来，使得这一拥有无数传奇的企业有机会在今年庆祝它的100岁生日。而其当年的壮举至今仍为许多人津津乐道，众多企业家将其视为企业转型的经典教材。马克·吐温曾经这样抱怨：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会”，直到现在IBM的发展仍受到郭士纳当年思想的影响，如何把握各种机会（包括有利和不利的机会）是中国企业最需要向IBM学习的。

　　壮士断腕，放弃个人市场

　　实际上，当年IBM放弃个人计算机市场的举动令当时许多人困惑不已，但其实早在2002年底IBM就已经着手于逐步淡出个人计算机市场了，在那一年IBM就与日本日立公司将双方各自硬盘驱动器业务合并，日立方面拥有合资公司70%的股份，并会在未来3年内全权负责公司经营，同时收购剩余的30%股份。在2004年又出让了IIPC工厂的股份，尽管此次出让使得IBM收获了20.5亿美元，但此举在当时仍被业界看作是“割肉”的行为。随着IBM退出PC市场的竞争，又出让了自己的硬盘业务，IBM显然有意淡化自己在制造方面的身份，而全力转型信息服务的领域，相较于制造管理，专注于服务与销售对IBM来说更划算，尽管IBM笔记本电脑的赫赫威名直到今日仍被许多人铭记，而联想也借此在个人PC市场杀出了一条血路。

　　强生公司前CEO拉尔夫·拉森曾说过：“成长是赌徒的游戏”。在那个时候，OEM的泛滥早已将个人计算机市场的利润压榨到最低，据IDC发布的报告，笔记本电脑产业的OEM代工程度相当高，仅2002年下半年所产出的笔记本计算机，将近2/3集中在代工制造厂生产。个人电脑就已经进入到低利润的大宗消费产品行列，但尽管如此，能够下定决心壮士断腕的IBM仍然值得所有的中国企业学习。

　　当然，“壮士断腕”与“割肉饲鹰”完全是两个概念，方正想来当初也是看到了个人电脑制造领域的颓势，因此在去年将其麾下的包括台式机、笔记本电脑、服务器以及部分数码产品的品牌和销售体系全权交由宏管理，同样是放弃生产商的身份，试图控制住渠道、服务等利润较大的业务，与IBM不同的是方正结果完全沦为宏的渠道商，失去了自己的核心理念，可以说是“画虎不成反类犬”的典型了。IBM放弃PC以及硬盘市场因为其原始基因就是以政府机构为研究对象，霍尔瑞斯的制表机乃是为了应对各类普查工作而诞生，所以，从一开始，IBM面向的对象就已确定为大客户，并施行“租赁制”这一几乎贯穿了IBM百年发展路径的制度，尽管因为这一基因IBM在个人计算机时代没能加冕为王，但世间万物一饮一啄早已注定，其放弃个人计算机市场的损失也并不算大，反而能让其专注转型。而与之相比，方正的做法确实可以算的上是“割肉饲鹰”了。